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个人品牌如何打造?
2018-05-11阅读 加载中...

 前两天,知乎上有人问我:怎么创建个人品牌。这是一个非常好的问题,也是特别接地气的问题。因为,对这个问题的回答,可以纠正很多人对“品牌战略”的误解。

我们在实际的品牌咨询服务中,经常遇到客户误以为“品牌是有钱以后才能做的事情”,让我们陷入尴尬。那么,按照这个逻辑推断下去,个人品牌就无从打造了?或者换个角度说,只要有钱就能打造个人品牌吗?所以,今天重点回答一下这个问题。

其实,个人品牌的打造,跟产品品牌的打造大同小异。还得用品牌战略的框架和方法去做。

首先、定位:给自己贴一个标签

产品品牌的战略规划,我们曾经谈到,要优先回答“你是谁”和“有何不同”。这就是典型的定位问题。

个人品牌的打造也不例外。你也必须回答这两个问题:你想做哪个方面的专家?将来准备以什么出名?

如果你能在“标签”上,有能力再进一步明确,而且明确到能够提出一套理论体系或专业方法就更好了。比如:路长全提出了“切割营销”,叶茂中提出了“冲突”等,都很棒。最近,我也提出了“认知思维”,并形成一套理论体系。这就是定位问题。

第二、聚焦:沿着标签积累

产品品牌的打造,我们常讲:聚焦品类,聚焦定位,锐角渗透。个人品牌也一样。

如果你想打造个人品牌,几年如一日,甚至几十年如一日,必须围绕你的标签,夯实基础,积累经验,不得什么事情都要干。

哪怕打工,也要沿着你的标签走,有所为有所不为,你的老板给你安排与你的专业毫无相干的事情,可以临时帮忙,但是不能长期干下去。

很多公司给员工洗脑“我是块砖,哪里需要哪里搬”。并提倡“这样的员工才是好员工”。但是,你要是这样被搬来搬去,最后不仅毁掉你自己,也毁掉公司的未来。

因为,未来的世界是靠本事吃饭的世界,提倡“专业化”的世界,人和人的较量是“专业型人才”,企业和企业的较量也是“专家型品牌”。

如果你个人的专业能力没有得到纵向积累,10年以后什么都懂,但什么都不精,就像我们同事所说“横着走1000米,但深度只有1米”,你怎么可能生存呢?那么,对公司而言,这“1米的深度”有用吗?根本没用。因为,你的不专业,会耽误公司的发展,最后的结果是“双输”。所以,聚焦至关重要。

第三、个性:要形成自己的风格

提起苹果,个性鲜明:极致的简约;

提起耐克,个性鲜明:颇具攻击性的运动精神;

提起万宝路,个性也很鲜明:粗野的美国西部牛仔。

那么,你的个性是什么呢?打造个人品牌,同样需要一个鲜明的品牌个性。

乔布斯做演讲,始终穿着牛仔裤配黑色T恤,这是他的个性;叶茂中在公共场合总是戴着那个破帽子,这也是他的个性。

所以,打造个人品牌,你必须给自己设计一套适合你的个性,并通过视觉因素去强化你的个性,固化你的个性。就算穿衣服,也要固化一个颜色、固化一个款式,宁可同样颜色和款式的衣服可以买好几套,也不要老更换风格。

有人可能会问我:那您的个性是什么?这一点,我还真有点发言权。我在自己的个性上,与叶茂中形成一个区隔,他诉求红色,我就诉求蓝色;他身着休闲装,我就穿正装。

所以,大家仔细看我的服装风格,凡是在正式场合,包括定妆照,我穿的都是蓝色的西服,或者是蓝色的具有蒙古风格的中华立领。

甚至,我出版的三本书都是蓝色的封面。我推出的海报,也是蓝色的风格,全部加蓝色的画框,这一点还被别人模仿过。如果你到我公司参观,也将进入一个蓝色海洋,到处都能看到蓝色。

叶茂中对色彩的搭配上,红色搭黑色,而我用的是蓝色搭白色,蓝色与玫瑰红进行大对比度撞色使用,也是相反的方向。这就是打造品牌个性的做法,你必须跟他人进行有效的区隔,而绝不能模仿别人。

第四、广告语:提炼一句座右铭

品牌建设中,有句话特别重要:选择一个词,重复一个词,占领一个词。个人品牌也不例外。你需要提炼一个让人能够记得住的座右铭。

我的座右铭是:活着,就要征服。这句话好记吧?如果你记不住没关系,你看我的书《品牌征服》就记住了;或者你看到我公司名称“心征服品牌咨询”也能记住这两个字。所以,我锁定的词汇就是“征服”。

那么,你打算锁定什么词,提炼什么座右铭呢?这个需要考虑。一旦定下来就不要换了,一定要长期坚持下去。

第五、重复:沿着标签多发表言论

李嘉诚重复“仁者无敌”,大家记住了;

乔布斯重复“改变世界”,大家记住了;

牛根生重复“小胜靠智,大胜靠德”,大家也记住了。

一个品牌,定位和个性层面的东西一旦定下来,就要拼命地重复,不厌其烦地重复,换着法子重复,直到彻底拥有这个概念和词汇。

那么,怎么重复?对个人品牌而言,能写文章就写文章,能做演讲就做演讲,能出书就是出书,多朝着你的标签积累你的声音,重复你的声音。不仅内容要重复,形式也要重复。比如,我们推出的每篇文章的标题,前面必须加“品牌·战略| ”等字样和符号就是一种重复。

很多歌星,把自己的成名曲唱一辈子,唱到自己呕吐;

很多老师,把一套理论讲一辈子,讲到自己反感;

很多运动员,把一套训练运动重复几年,甚至几十年,重复到体能的极限。

虽然这些重复的过程很痛苦,但是最后会成就“大家”,甚至名垂青史,流芳百世。

所以,要想打造一个闪亮的个人品牌,就必须懂得重复。

第六、体验:与精英为伍

在新时代,打造一个产品品牌,给顾客一个良好的体验很重要。个人品牌也一样啊!

你想成为谁一样的人,就该谁在一起。这就是你要给别人的最起码的体验。你想成为精英,就得跟精英在一起,而不能跟草根在一起。如果你天天跟一帮“土匪”、“屌丝”混在一起,然后跟别人说“我其实是一名精英”,谁信呢?

其实,体验层面,你在公共场合的言论和写文章的风格也是一种体验。比如说,我在公共场合,情绪再激动,也不说脏话;写文章,再批判或否定一个观点,也不说脏话,不会表现出“愤青”的一面。为什么?

如果你在公共场合表现出来“愤青”的一面,然后还想让别人认为你是一个“很有智慧的人”,可能吗?因为,心智的世界是片面的,你不能指望人们的心智对你做一个绝对公平的评价。

人都是用一种现象和现象带给他的感受来评价你的,认知你的。你给他们的感受是美好的,他们就愿意往美好的方向联想你;你给他们的感受是糟糕的,你就算打死他们也不会把你往美好的方向去想。这就是现实!

好,关于个人品牌的创建,我就说这么多。如果这么聊下去,再写几千字,甚至几万字都写不完。

总的来讲,打造个人品牌,与打造产品品牌大同小异,殊途同归。你只要掌握正确的方法,并实实在在去行动,去实践,去坚持,相信你总有一天打出你的个人品牌,在不久的将来同样能成为一个大咖级人物。

记住这句话:富人需要做人,穷人也需要做人;大企业需要做品牌,小企业也需要做品牌!

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